Por: Karen Castilla Alvarado - Roastbrief Mexico
El año se cierra. Las recopilaciones de los mejores trabajos publicitarios surgen en los blogs. Y por supuesto, las tendencias de marketing, redes sociales y creatividad salen a la luz. ¿Qué tienden a decir estos augurios para el año próximo?
En realidad los pronósticos no son relevantes. Lo que encontraremos será que los usuarios de todas las redes incrementarán. Nos sorprenderemos con el dato de que el marketing de contenidos será más relevante. ¿Más revelaciones? Pues bien, en cuanto a los videos, éstos seguirán siendo importantes por la concentración audiovisual. ¿Conclusión? Nada nuevo o relevante.
El uso y aplicación de las estrategias que se dieron en este año seguirán siendo iguales, a menos de que surja una nueva red social revolucionaria, o bien un gran impacto económico o un cambio social importante, que seguramente tampoco se dará. ¿Por qué? Porque los cambios ideológicos y sociales se dan a través de las generaciones y no en unos meses.
Para vislumbrar el futuro, nos dice Ortega y Gasset, es necesario estudiar la ciencia que se produce en este momento. ¿Cuál es nuestro sentido y cómo lo entendemos? ¿Qué valores estamos retomando de las generaciones pasadas y qué estamos cambiando? De esa manera podemos tener un panorama más verídico sobre los ligeros cambios sociales del próximo 2018.
Créditos: Karen Castilla Alvarado - Roastbrief Mexico
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viernes, 6 de diciembre de 2013
lunes, 1 de julio de 2013
Consideraciones para tu proyecto de diseño
Por @demysmartinez
Existen diversos factores que proponen estrategias visuales ante el entorno que desarrolla un proyecto gráfico, estos factores son sin duda aspectos relevantes que ayudan al posicionamiento de tus propuestas de la mejor manera.
La idea de la comunicación visual ya no solo se ha centrado en el desarrollo emblemático de un diseño plasmado en un papel, existen factores importantes para que ese mensaje sea transmitido de la mejor forma posible y tenga aportaciones necesarias para causar el impacto esperado.
Ocho cosas que debes considerar para tu proyecto de diseño
1.- Tu audiencia.- El público objetivo es quizá el factor más importante para poder proyectar claramente el mensaje, es importante entender claramente a los espectadores para que la propuesta resulte novedosa y simpática.
2.- Tamaño del proyecto.- Se deberá definir claramente todas aquellas herramientas a las que será adaptado nuestro mensaje (tamaños, impactos, modificación y adaptación a social media, espectaculares, imágenes televisivas y demás)
3.- Elementos gráficos comunes.- Se deberá identificar todas aquellas posturas que llevan una misma línea ante la estructura visual que lleva un proyecto, con el estrecho vínculo de la visión que propone una campaña, se deberán manejar los mismos elementos gráficos que serán íconos en los principales impactos visuales.
4.- Disposición.- Este concepto se propone gracias a que existen diversos sectores sociales que son susceptibles a algunos mensajes, es por ello que la relación que podamos tener ante las propuestas visuales se deberán enfocar al entendimiento del mensaje de la comunicación visual.
5.- Tipografía.- El manejo de tipografías como impactos visuales deberá ser muy buen cuidada para entender el desarrollo que implica que espectador interactúe con las imágenes.
6.-Consistencia.- El balance que provocan las buenas posturas de todos aquellos elementos visuales conlleva a una consistencia en las propuestas, de esta forma poder relacionar cada elemento con cada concepto del mensaje.
7.- Elementos que posicionan.- Deberás identificar ciertos elementos visuales que son recordados por la misma conexión que tienen con el público.
8.- Imágenes.- El uso de imágenes ayuda a comunicar gráficamente algunos conceptos que no podrán ser detallados con el uso de textos, es por ello que la importancia de este elemento lo deberás manejar de la forma en la que puedas proyectar sin que exista la saturación de un mensaje.
Existen diversos factores que proponen estrategias visuales ante el entorno que desarrolla un proyecto gráfico, estos factores son sin duda aspectos relevantes que ayudan al posicionamiento de tus propuestas de la mejor manera.La idea de la comunicación visual ya no solo se ha centrado en el desarrollo emblemático de un diseño plasmado en un papel, existen factores importantes para que ese mensaje sea transmitido de la mejor forma posible y tenga aportaciones necesarias para causar el impacto esperado.
Ocho cosas que debes considerar para tu proyecto de diseño
1.- Tu audiencia.- El público objetivo es quizá el factor más importante para poder proyectar claramente el mensaje, es importante entender claramente a los espectadores para que la propuesta resulte novedosa y simpática.
2.- Tamaño del proyecto.- Se deberá definir claramente todas aquellas herramientas a las que será adaptado nuestro mensaje (tamaños, impactos, modificación y adaptación a social media, espectaculares, imágenes televisivas y demás)
3.- Elementos gráficos comunes.- Se deberá identificar todas aquellas posturas que llevan una misma línea ante la estructura visual que lleva un proyecto, con el estrecho vínculo de la visión que propone una campaña, se deberán manejar los mismos elementos gráficos que serán íconos en los principales impactos visuales.
4.- Disposición.- Este concepto se propone gracias a que existen diversos sectores sociales que son susceptibles a algunos mensajes, es por ello que la relación que podamos tener ante las propuestas visuales se deberán enfocar al entendimiento del mensaje de la comunicación visual.
5.- Tipografía.- El manejo de tipografías como impactos visuales deberá ser muy buen cuidada para entender el desarrollo que implica que espectador interactúe con las imágenes.
6.-Consistencia.- El balance que provocan las buenas posturas de todos aquellos elementos visuales conlleva a una consistencia en las propuestas, de esta forma poder relacionar cada elemento con cada concepto del mensaje.
7.- Elementos que posicionan.- Deberás identificar ciertos elementos visuales que son recordados por la misma conexión que tienen con el público.
8.- Imágenes.- El uso de imágenes ayuda a comunicar gráficamente algunos conceptos que no podrán ser detallados con el uso de textos, es por ello que la importancia de este elemento lo deberás manejar de la forma en la que puedas proyectar sin que exista la saturación de un mensaje.
Fuente: PAREDRO Entre otras
miércoles, 15 de mayo de 2013
Las ganancias dependen de su publicidad
¿Se atrevería a decirle a su cliente que la ganancia saldrá exclusivamente de las ventas provocadas por su publicidad? Podemos
prometer clics, visitas a nuestra página, llamadas telefónicas, mejoramiento de
la opinión sobre el producto o `branding´, pero es difícil prometer ventas. Sí,
es difícil, pero es posible.
Un anuncio debe contener un mínimo de elementos para
funcionar. Un deportivo, por ejemplo, tiene lo necesario para correr, pero su
rendimiento en la pista dependerá directa e irrefutablemente del piloto.
Ofrezcámosle al cliente un buen deportivo, un vehículo poderoso que transporte
sus mensajes, pero también enseñémosle a conducir, a correr, a sacar lo mejor
del motor.
¿Cómo se prueba un texto publicitario? La Semiótica (Ciencia
que trata los sistemas de comunicación
dentro de las sociedades humanas.)nos ha enseñado que al redactar textos científicos, para explicar un motor, una vitamina, explicar
un servicio o un `software´, tenemos que poner más atención en la Sintaxis
(ordenamiento de los elementos: a, b, c) que en cualquier otra cosa.
También hemos aprendido que al redactar un texto dirigido a
una masa indeterminada, tal como un texto político, tenemos que poner más
atención en la Pragmática (lugar en el que se recibirá el mensaje: a/1, b/2,
c/3) y en el Ruido que en cualquier otra cosa. Y por último, hemos comprendido
que al hacer un texto poético, encantador, romántico, de esos complicados y
casi sin sentido, es donde tenemos que atender la Semántica (significados
alegóricos de un término: abc, cba, acb, bca), la Polisemia, el doble sentido.
¿Queda claro quién nos habla y desde dónde nos hablan?
¿Queda claro qué nos quieren decir? ¿Queda claro cómo conseguiré lo que me
ofrecen? ¿El arte o imagen que usamos refuerza el texto o lo hace ambivalente?
¿El encabezado no provoca expectativas demasiado altas o bajas? ¿Ese hombre
sordo del anuncio hará que desee comprar el subterfugio para la sordera que el
texto pregona o sólo me hará voltear la cara y procurar no pensar en cosas
malas? Probemos, probemos, probemos.
Esta publicación se debe en gran parte a: http://www.roastbrief.com.mx/
domingo, 3 de marzo de 2013
Atrayendo tráfico a tu web: Seis sugerencias claves.
Así como los negocios tradicionales, los negocios en Internet también necesitan recibir visitas para atraer nuevos clientes.
Por: Demys Martínez
@demysmartinez
Tu sitio web es muy bueno, ya tienes la idea de negocio, pero no hay visitantes, te sientes solo en este mundo y necesitas tráfico web urgente. Bueno, hay muchas formas o métodos que fácilmente puedes encontrar en la web. Yo, no siendo el mejor y leyendo páginas como Gestiopolis, impulsandoideas entre otras, aclarando ideas, no copy-paste, te voy a mencionar seis en este mi blog, diseñado especial para móviles.
2-. Directorios de Artículos: Escribe artículos únicos, de calidad y envíalos a distintos sitios, bien posicionados, que acepten artículos. Asegúrate de usar un buen titular y palabras claves en el contenido, en promedio tu articulo debe contener unas 400 palabras para ser considerado aceptable. No olvides, lo más importante, colocar un link hacia tu Sitio Web o Blog en la caja de Autor al final del artículo, la mayoría de sitios te permitirán colocar ese link activo.
3- Boletín: Edita tu propio boletín gratuito, y empieza a crear tu lista de suscriptores voluntarios. Aproximadamente un 90% de las personas que llegan a tu Sitio Web te visitan una vez y no vuelven mas, en cambio si logras persuadir a esos visitantes para que se unan a tu lista puedes hacer que vuelvan una y otra vez, por ejemplo: avisándoles cada vez que publicas un nuevo contenido en tu Blog.
4-. Hazte una cuenta y crea un perfil en los principales sitios de redes sociales, como: Facebook, Twitter LinkedIn, Gogle+, Bebo, Hi5, entre otras pero con usar tres estará bien. Pon una foto de ti mismo en su página de perfil, incluye un poco sobre ti, tus intereses y proporciona un vínculo a tu sitio web. Ten en cuenta, sin embargo, que estás inmerso en los medios de comunicación social y no en los medios de comunicación de negocios, así que trata de abstenerte de lanzar tu negocio a la cara de las personas, o sea, respeto.5-. Producción de vídeos: es otro método de comercialización libre se usa cuando necesitamos tráfico a nuestro sitio web. Al igual que la comercialización del artículo, pero con imágenes en movimiento y audio. A Google y las personas les encanta los vídeos. Haz un video corto sobre un tema de negocios relacionado y añade las palabras claves. Cuando estés satisfecho con tu vídeo puedes subirlo por ejemplo a YouTube.
6-.Tú, puedes pensar que el blogging es un método antiguo y obsoleto, eso es incorrecto, los blogs son fáciles de configurar y puedes dirigir tráfico a tu sitio web, siempre y cuando se estén utilizando los blogs de forma correcta. Inicia un blog sobre tu negocio o temas relacionados.
jueves, 28 de febrero de 2013
Claves para facilitar ideas.
@demysmartinez
Sabemos que tener una gran idea no es fácil. Por eso, aquí les dejamos 6 pasos para facilitarles llegar a esa idea ganadora de Cannes:

1.-INMERSIÓN: Este es el primer paso; para comenzar a generar una idea es recomendable leer, investigar y aprender todo lo que se pueda sobre el tema.
2.- GENERACIÓN DE IDEAS: Después de investigar y leer sobre el tema, viene la generación de ideas. Aquí vemos el problema desde cualquier ángulo y comenzamos a desarrollar ideas. Cuantas más opciones posibles, mejor.
3.- NIEBLA MENTAL O BLOQUEO: En esta etapa comenzamos a experimentar cierto bloqueo. Sentiremos que nos estrellamos contra una enorme barrera y desearemos rendirnos.

4.-INCUBACIÓN: Aquí es donde tomamos un descanso. Como gladiadores que somos, no nos rendimos. Dejamos que nuestra mente consciente descanse para que nuestro subconsciente tome el control.
5.-ILUMINACIÓN: Ha nacido una nueva idea. Este es el momento inesperado. Este momento suele llegar cuando la mente está relajada y nos encontramos haciendo algo diferente.
6.-EVALUACIÓN: Finalmente, realizamos dos preguntas ¿Funciona? ¿Está en la estrategia?
Si la respuesta es sí: ¡FELICIDADES! Han encontrado su idea.
NOTA: Puede sonar fácil, pero para llegar a esa gran idea es necesario leer, investigar y prepararse mucho. A menos que seas un Don Draper y tengas un imán de grandes ideas, tendrás que cumplir el anterior proceso.

1.-INMERSIÓN: Este es el primer paso; para comenzar a generar una idea es recomendable leer, investigar y aprender todo lo que se pueda sobre el tema.
2.- GENERACIÓN DE IDEAS: Después de investigar y leer sobre el tema, viene la generación de ideas. Aquí vemos el problema desde cualquier ángulo y comenzamos a desarrollar ideas. Cuantas más opciones posibles, mejor.
3.- NIEBLA MENTAL O BLOQUEO: En esta etapa comenzamos a experimentar cierto bloqueo. Sentiremos que nos estrellamos contra una enorme barrera y desearemos rendirnos.

4.-INCUBACIÓN: Aquí es donde tomamos un descanso. Como gladiadores que somos, no nos rendimos. Dejamos que nuestra mente consciente descanse para que nuestro subconsciente tome el control.5.-ILUMINACIÓN: Ha nacido una nueva idea. Este es el momento inesperado. Este momento suele llegar cuando la mente está relajada y nos encontramos haciendo algo diferente.
6.-EVALUACIÓN: Finalmente, realizamos dos preguntas ¿Funciona? ¿Está en la estrategia?
Si la respuesta es sí: ¡FELICIDADES! Han encontrado su idea.
NOTA: Puede sonar fácil, pero para llegar a esa gran idea es necesario leer, investigar y prepararse mucho. A menos que seas un Don Draper y tengas un imán de grandes ideas, tendrás que cumplir el anterior proceso.
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domingo, 24 de febrero de 2013
5 pasos para el proceso creativo
Durante el seminario “Cómo juzgar ideas creativas”, la AMAP reunío a dos de las mentes más creativas de México: Héctor Fernández de Publicis y Luis Ribó de BBDO, quienes compartieron 5 pasos para hacer más eficiente el proceso creativo.
1.- Reunir toda la información, que puede ser de dos tipos general y específica.
2.- Masticar la información: refiriéndose al proceso natural de la mente para desarrollar conceptos.
2.- Poner la mente en blanco, esto para dejar que trabaje el inconsciente.
3.- Darle forma a las ideas: estudiar, analizar, modificar y ajustarla a las necesidades que deben cubrirse.
4.- Ponerla a prueba: Si la idea no es tan buena debes seguir adaptándola
5.- Sin duda excelentes consejos para llevar a cabo un un proceso creativo funcional.
Vía: Newscreativa
martes, 19 de febrero de 2013
El deber de los publicistas es preservar la buena ortografía
@demysmartinez
Por: Karen Castilla Alvarado
Que casi no leemos, que hablamos mal y escribimos peor. Esas son algunas de nuestras características culturales. Pero ¿a qué se debe esa dejadez del habla? En la escuela nos enseñan las reglas ortográficas, los usos de punto y de la coma y otras reglas que poco captamos. Cuando leemos constantemente, aunque sean cuentillos, las palabras se impregnan en nuestra memoria y hablamos conforme a lo leído.
Si no leemos, es claro que nuestra ortografía no será muy buena y nuestro vocabulario se reduce a las palabras que escuchamos en la calle en la tele o con los amigos. Y después, al redactar, lo hacemos tal como hablamos, con vicios, sin espacios y con ideas en desorden. Es así como el pensamiento modifica el lenguaje.
¿Cómo lograr que las personas escriban de manera correcta? Haciéndoles ver que la lectura tiene varios beneficios. Pero para cambiar la percepción de las personas ante la lectura, los medios de comunicación y la publicidad tenemos la obligación, sí, obligación de presentar textos bien escritos.
Si la gente lo único que lee son subtítulos, revistas y la publicidad que está en el puente, al menos que lea frases bien escritas para educar su memoria. Orwell afirmaba que “Si el pensamiento corrompe el lenguaje, el lenguaje también puede corromper el pensamiento”. Es posible. Hagamos el compromiso de colocar los acentos donde se deben. De no cometer barbarismos, anfibologías y otros errores que se publican diariamente para mejorar al menos la limpieza visual en los textos públicos.
Esta publicación se debe en gran parte a: http://www.roastbrief.com.mx/
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viernes, 15 de febrero de 2013
La publicidad creativa para ser eficaz necesita química, a través de las emociones
@demysmartinez
Claves para 'generar química' a través de las emociones.
Más allá del cambio estructural al que se han enfrentado todas las industrias y mercados, no podemos negar que actualmente, el desafío radica en generar una “buena química”.
Tomemos como ejemplo la publicidad y el profundo cambio estructural al que se expone tras comprobar cómo, un porcentaje cada vez más cercano al 100% ha dejado de prestar atención alguna a los anuncios publicitarios emitidos durante los programas o películas.
La creatividad de la publicidad se presenta a examen y el desafío está en la identificación y generación de emociones… ¿volvemos a la química?
Las emociones emergen como eje central del nexo de las marcas con los clientes lo que, a pesar de lo que se pueda creer, no es tan complejo de medir. Si tomamos como ejemplo a la publicidad cuyos objetivos son impactar, tener reconocimiento y aumentar las cifras de ventas y lo contextualizamos en el ciclo de las “emociones”, nos daremos cuenta que éstas, son perfectamente cuantificables.
Compromiso, dar para recibir
Al igual que en cualquier estrategia de marketing que hayamos podido implementar, el éxito en la búsqueda de las emociones como eje central del nuevo paradigma publicitario, lo encontramos en la identificación clara de los objetivos y el target. Ello vinculado a la capacidad para mantener la constancia, perseverancia y apuesta por la calidad, da como resultado un cliente satisfecho.
Suena repetitivo e incluso banal pero… el gran desafío que tienen ante sí las agencias publicitarias en 2013, empieza por asimilar que las “recompensas” son entregadas a quienes son capaces de identificar las necesidades del otro. Quien además hoy, ejerce el poder.

En las métricas está la respuesta
Las métricas son estadísticas que se recaban y comparan para evaluar la efectividad de una campaña publicitaria en particular. La tasa de clics (click-through rate) es un ejemplo de la explosión de las nuevas métricas de publicidad que se han generado gracias a la Internet.
Con frecuencia, las teorías económicas y de empresa son la base de algunas de las afirmaciones más comunes en la industria del marketing y la publicidad.
Venimos de un modelo en el que se apostaba por lanzar 1 millón de pelotas para tener la posibilidad de dar al objetivo con alguna rápidamente, recoger los beneficios y desaparecer.
Hoy, nos enfrentamos a un momento en el que escucha, segmentación, estudio, análisis, formación, diálogo, interacción, promoción, son acciones indispensables para consolidar marcas. No podemos pensar que el éxito en una campaña publicitaria basada en las emociones, será inmediato.
Para encontrar emociones, es necesario que la creatividad de paso al análisis y las métricas, no en vano, estas serán indispensables para las empresas en 2013. Sin métricas no se identifican emociones.
Vencer los miedos, la mejor forma de ser “confiable”
No nos engañemos, el porcentaje de hastío que presenta la publicidad tradicional, provoca un terremoto interno en cualquier mercado.
Pero no podemos olvidar que, los riesgos que subyacen en el ensayo – error, son siempre menores que quedarse parado. Si estamos en un punto en el que no logramos el nexo con nuestro target, es mejor equivocarnos que quedarnos ahí, viendo como el 100% de la audiencia no tiene interés por nosotros.
Vencer los miedos es la mejor forma de ser confiable y ésta… la confianza, es indispensable para acceder a las emociones.
Generar química siempre ha estado vinculado con la transparencia y la honestidad… ¿no les parece?
Al final parece que todo es un asunto de “química”. Por mucho que nos empeñemos, ésta juega un papel determinante en la construcción de lazos sociales de toda índole.
Claves para 'generar química' a través de las emociones.
Más allá del cambio estructural al que se han enfrentado todas las industrias y mercados, no podemos negar que actualmente, el desafío radica en generar una “buena química”.
Tomemos como ejemplo la publicidad y el profundo cambio estructural al que se expone tras comprobar cómo, un porcentaje cada vez más cercano al 100% ha dejado de prestar atención alguna a los anuncios publicitarios emitidos durante los programas o películas.
La creatividad de la publicidad se presenta a examen y el desafío está en la identificación y generación de emociones… ¿volvemos a la química?
Las emociones emergen como eje central del nexo de las marcas con los clientes lo que, a pesar de lo que se pueda creer, no es tan complejo de medir. Si tomamos como ejemplo a la publicidad cuyos objetivos son impactar, tener reconocimiento y aumentar las cifras de ventas y lo contextualizamos en el ciclo de las “emociones”, nos daremos cuenta que éstas, son perfectamente cuantificables.
Compromiso, dar para recibir
Al igual que en cualquier estrategia de marketing que hayamos podido implementar, el éxito en la búsqueda de las emociones como eje central del nuevo paradigma publicitario, lo encontramos en la identificación clara de los objetivos y el target. Ello vinculado a la capacidad para mantener la constancia, perseverancia y apuesta por la calidad, da como resultado un cliente satisfecho.
Suena repetitivo e incluso banal pero… el gran desafío que tienen ante sí las agencias publicitarias en 2013, empieza por asimilar que las “recompensas” son entregadas a quienes son capaces de identificar las necesidades del otro. Quien además hoy, ejerce el poder.

En las métricas está la respuesta
Las métricas son estadísticas que se recaban y comparan para evaluar la efectividad de una campaña publicitaria en particular. La tasa de clics (click-through rate) es un ejemplo de la explosión de las nuevas métricas de publicidad que se han generado gracias a la Internet.
Con frecuencia, las teorías económicas y de empresa son la base de algunas de las afirmaciones más comunes en la industria del marketing y la publicidad.
Venimos de un modelo en el que se apostaba por lanzar 1 millón de pelotas para tener la posibilidad de dar al objetivo con alguna rápidamente, recoger los beneficios y desaparecer.
Hoy, nos enfrentamos a un momento en el que escucha, segmentación, estudio, análisis, formación, diálogo, interacción, promoción, son acciones indispensables para consolidar marcas. No podemos pensar que el éxito en una campaña publicitaria basada en las emociones, será inmediato.
Para encontrar emociones, es necesario que la creatividad de paso al análisis y las métricas, no en vano, estas serán indispensables para las empresas en 2013. Sin métricas no se identifican emociones.
Vencer los miedos, la mejor forma de ser “confiable”
No nos engañemos, el porcentaje de hastío que presenta la publicidad tradicional, provoca un terremoto interno en cualquier mercado.Pero no podemos olvidar que, los riesgos que subyacen en el ensayo – error, son siempre menores que quedarse parado. Si estamos en un punto en el que no logramos el nexo con nuestro target, es mejor equivocarnos que quedarnos ahí, viendo como el 100% de la audiencia no tiene interés por nosotros.
Vencer los miedos es la mejor forma de ser confiable y ésta… la confianza, es indispensable para acceder a las emociones.
Generar química siempre ha estado vinculado con la transparencia y la honestidad… ¿no les parece?
Gracias a: Puro Marketing http://www.puromarketing.com/
Diario Digital Líder de Marketing, Publicidad y Social media
lunes, 11 de febrero de 2013
Publicidad disruptiva
Las personas que viven en ciudades, estadísticamente están expuestas a más de 3,000 impactos publicitarios cada día. En las grandes metrópolis el número sube a 5,000. En medio de este océano de mensajes ¿cómo esperar que alguno destaque? La realidad es que se necesita una tonelada de creatividad y funcionalidad en el desarrollo del mismo ¿Cómo lograrlo?
¿Cómo lograrlo en un mundo donde somos autómatas? Todos los días hacemos exactamente lo mismo, siguiendo las mismas burdas rutinas, presos de un marasmo interminable. Si nosotros mismos no rompemos nuestro propio paradigma como marketers ¿cómo esperamos generar ideas fuera de lo convencional?
Tenemos que ser disruptivos, en otras palabras, producir una ruptura brusca de la realidad.
En la película Good Will Hunting, cuando Will, el protagonista, conoce a quien será su chica, al despedirse el primer día, se produce este diálogo:
Skylar: Tal vez podríamos ir a tomar un café alguna vez?
Will: Grande, o tal vez podríamos ir a algún lugar y sólo
comer un puñado de caramelos.
Skylar: ¿Qué?
Will: Cuando se piensa en ello, es tan arbitrario como tomar
café.
Un claro ejemplo de que los convencionalismos nos aplastan diariamente y los aceptamos sin interrogar nada ¿Podemos ser disruptivos viviendo así? por supuesto que no.
Si quiere sentir el poder de ser disruptivo, vaya a cualquier restaurante y cuando le pregunten sobre que desea tomar pida que le den un refresco pero servido en dos vasos… y de hecho, que medio vaso sea de una marca y el otro medio sea de otra (supongamos Pepsi y Coca-Cola). Disfrute de la cara de la mesera que seguramente no sabrá como responder ante la petición. De hecho habrá quien se niegue a servirla, aunque matemáticamente le estarían dando en cantidad, exactamente lo que usted pidió, un vaso de refresco y no requeriría mas trabajo que jalar dos veces la palanca de la máquina de bebidas. ¿Por qué podría pasar esto? Porque acaba de romperle el paradigma, acaba de ser disruptivo ¿Podría hacer lo mismo con su publicidad o con su producto? (Me viene a la mente el caso del vendedor de queso parmesano)
Renault ha ganado por dos años consecutivos a Ferrari la Fórmula Uno ¿cómo anunciarlo? ¿cómo romper el paradigma de que Ferrari es invencible y que una marca que nadie considera como deportiva o de carreras, pudiera derrotarle? La respuesta fue una campaña donde se nos presentan objetos tradicionalmente rojos (el color de Ferrari), investidos en amarillo. El copy es brutal: “El rojo está muerto”… y con letra más pequeña “Renault vence a Ferrari en Fórmula Uno”.
En un mundo como el de hoy no basta ser creativo, hay que ser… disruptivos.
Agradecimientos por esta entrada a: Luis Maran @luismaram
Analista de marketing y publicidad y Director de Marketing y Medios en Expok.
http://blog.luismaram.com/
El mundo de la publicidad
No voy a decir que la publicidad es la mejor profesión del
mundo, todos sabemos que ser pornstar debe ser más gratificante (por lo menos
en el día a día). Comienzo diciendo esto, porque parece que es un patrón el
escuchar de la boca de un creativo que “la publicidad es mágica”. Y quizás lo
es; para nosotros. Pero seamos sinceros, y tomando en cuenta que somos
vendedores, nos gusta vender nuestra profesión como la última (¡deliciosa y
refrescante!) Coca-Cola del (árido, soleado) desierto.
Hace un par de días una amiga, totalmente enfurecida, me
dice que le da mucha rabia que cuando platico con ella solamente le hablo de
publicidad. Y peor… ¡que no le importa en lo absoluto! Mi reacción, como buen creativo, es
pensar: “¡Cómo que no le importa que Ikea lanzó una promoción en sus redes
sociales para subir el nivel de engagement de su target con la marca, pero que
además de ser una experiencia de marca, el call-to-action!…” ZzzZzZzZzz.
Al momento que empezamos a utilizar términos en inglés,
podemos dar por perdida toda la atención de nuestro interlocutor, si el
susodicho no es publicista. ¡Y con toda razón! Si nuestro amigo veterinario nos
comenzara a platicar, en éxtasis, que un colega suyo, Sueco, encontró un
sistema para castrar a los gatos sin tener que utilizar ninguna herramienta
punzo-cortante, quizás nos valdría un comino. La tesis que quiero comunicar, y no
he logrado por divagar, es que debemos tratar de mantener la publicidad sobre
la tierra; el mundo no gira sobre un brief.
Dicho lo pasado y asumiendo que a usted, lector, sí le gusta
la publicidad, procedo a dar la otra cara de la moneda. La publicidad sí es una
profesión fascinante y divertida por el puro y simple hecho que está compuesta
de elementos artísticos. En el departamento creativo somos “redactores”, somos
“directores de arte”; utilizamos palabras e imágenes para generar piezas.
Piezas publicitarias, sí, pero a final de cuenta, piezas que tratan de ser
poéticas, que pretenden ser estéticas. El núcleo de lo que vendemos son ideas.
Ideas que no dependen del mercado bursátil para vivir, ni de la paridad del
dólar; viven por sí solas. Por supuesto, una idea puede resultar ser efectiva o
no, pero si de verdad es una gran idea, no deja de ser fascinante. Dije al
principio que somos vendedores, y lo somos; pero vendedores que utilizan formas
creativas, poéticas y bellas para vender.
Aquí entra mi spot:
“Oye, tú. Sí tú, publicista. ¿Estás cansado de redactar
cartas formales? ¿Te harta tener que hacer el logo más grande? ¡No desesperes,
disfruta lo que haces! Llegará el momento donde te toque producir una idea que
te guste, en la que creas. ¡Y ya verás! Te vas a divertir más que un actor
porno filmando largometrajes.
Publicación gracias a: http://www.roastbrief.com.mx/
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Cómo hacer marketing con poco presupuesto
![]() |
| Luis Montaño |
En América Latina, los presupuestos no son los mismos que en
el primer mundo, por eso la imaginación e inventiva resultan fundamentales a la
hora de desarrollar estrategias y tácticas de marketing de bajo costo y alto
ROI.
Es allí donde conceptos como Marketing de guerrilla y
Marketing viral entran en juego. Aquí le presentamos distintas ideas que le
servirán de inspiración en su próxima campaña.
¿Marketing
online
u offline?
Es
evidente. La línea entre el mundo online y el offline cada vez es más
borrosa. Es por eso que debemos concebir nuestra estrategia de marketing (mercadeo) de
forma integral.
Cada una de las acciones que emprendamos debe tener su
correlato en los demás medios que integran el mix comunicacional. De este modo
cumpliremos con nuestro objetivo, ya se trate de posicionar nuestra marca,
estimular las ventas o promocionar un nuevo producto.
Algunas ideas inspiradoras y recursos
• Piquete Positivo: Los piquetes o cortes de calle suelen
tener mala fama en ciertos contextos pero de algo estamos seguro… no pasan
desapercibidos. ¿Se anima a reinventar el concepto, realizando una marcha en la
puerta de su local en “protesta” por el excelente servicio al cliente que
brindan?
• Premio al cliente del mes: fidelice a sus clientes más
fieles premiándolos con descuentos especiales y productos sin cargo. Difúndalo
en su página de Facebook y estimule al resto de sus clientes a seguir sus
pasos.
• Destaque su presencia en eventos: genere alianzas
estratégicas en eventos relacionados con su target market y distribuya
merchandising entre los asistentes con su logo e información de contacto.
• Concursos originales: Organice concursos fuera de lo común
aprovechando el poder de difusión del e-mail Marketing integrado con las redes
sociales. Por ejemplo, puede hacer que sus clientes envíen fotos usando su
producto en lugares extraños. La personalización, penetración y altísimo ROI
del e-mail Marketing le proveerán de un canal de comunicación excelente a un
bajo costo. Maximice la viralidad de su campaña, incorporando el botón de
recomendación y enlaces a las principales redes sociales.
• Memes: Aproveche la popularidad y viralidad de este tipo
de contenidos, especialmente entre el segmento jóven, y póngalo a funcionar al
servicio de su marca. Pídales que creen su propio Meme mencionando
positivamente a su marca en él a través de QuickMeme.
• Trending Topics: A través de su usuario de Twitter, genere
un trending topic propio a partir de una noticia relevante o un tema de interés
para su público objetivo. Acceda a los trending topics más importantes en todo
el mundo mediante Trendsmap.
• Infografías: Difunda información de interés para sus
clientes y prospectos y posiciónese como líder de opinión a través de
infografías. La gente lo valorará compartiéndolo con su red de contactos, lo
cual generará enlaces hacia su sitio web. ¡Sitios como Easel.ly lo hacen
posible sin siquiera contar con un diseñador gráfico para ello!
• Redes sociales: Ya no sorprende a nadie la capacidad viral
de redes sociales como Twitter, Facebook o YouTube. Ya sean grandes o pequeñas,
las mismas han dotado a las empresas de un excelente medio de comunicación a la
hora de posicionar marcas.
La creatividad es la clave
Las acciones de Marketing de guerrilla más exitosas son las
que logran trasladar a las redes sociales aquéllas que se despliegan
inicialmente en el mundo “real”.
Si recordamos algunas acciones de Marketing de guerrilla
recientes aseveramos que su influencia es innegable: el público interactúa no
sólo a través de sus sentidos sino también ¡a través de sus cámaras!
Por último, no olvide que para que estas acciones resulten
efectivas es imprescindible definir con claridad su público objetivo; enfocarse
en las emociones de la gente, ser consistente, integrando todos sus canales de
comunicación, y exprimir al máximo su creatividad.
ROI son las siglas en inglés de Return On Investment y es un porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios obtenidos, para obtener el ratio de retorno de inversión.
ROI: Es el retorno de la inversión
Meme: es un concepto que se transmite de persona a persona a
través de la Internet
Trending topics: tendencias de temas en twitter
Fuente: Agradecimientos a Luis Montaño y la revista
NEO http://www.revistaneo.com.mx
La vida de un publicista
Saqué mi cerveza del refrigerador y me tumbé en el sofá de
ideas para pensar en la campaña que tenía que entregar al otro día. Los
directores creativos son como vampiros que chupan las ideas. Cuanto más te
presionan, menos obtienen de ti. Encendí un cigarrillo y encendí la televisión
y mi cerebro se incendió con malas ideas y todo parecía encenderse y maldición,
yo estaba ahí, tirado sin poder hacer nada ante el fuego. Me quedé dormido y
soñé con una rubia que me dictaba no sé qué cosas. Por más que el escote de la
rubia se abría, mi cerebro seguía cerrado. Pasó una hora y pasaron dos, no
recuerdo bien. Me tomé una y otra cerveza y nada, las ideas no venían a mí. Me
puse a leer la Constitución de Norteamérica y lo mismo, no encontré ahí la
inspiración.
Llegó la noche y con la noche también llegó mi novia. Mi
novia era una alemana preciosa, egresada de Heidelberg y que no sabía nada de
nada pero lo lograba todo con el encanto de su trasero. Le platiqué un poco
sobre el problema que tenía, pero no supo darme una solución. Le importa un
pedazo de mierda todo. La besé. Le besé el cuello y le agarré el muslo y cuando
mis labios iban a sellar su boca, como en el poema de Alarcón, mi mente sufrió
de una descarga químico-eléctrica y grité con ganas un shakespiriano: ¡aleluya!
Ella se asombró y me preguntó si me encontraba bien. La empujé hacia un extremo
del sofá, me acerqué una libreta y una pluma y ahí la tenía, ahí estaba la puta
gran idea. Ella se enojó porque, como todas las mujeres, quería toda la
atención. Pero sépase, sépase bien que yo soy un publicista y que las escenas y
que sus pinches dramas yo los convierto en spots de televisión o de radio.
“Cada calvario me da un tema y cada lágrima una gema y cada injuria una
canción”, como dice un peruano. Me dormí.
Sonó el despertador. Sonó Prodigy. Ellos siempre me
despiertan. “Smack my bitch
up”, dice el coro. Soy un cabrón publicista y hoy, en la agencia, todos
se van a quedar sorprendidos con mi creatividad. Antes de bañarme, me puse a
leer poesías para avivar el olfato del buen redactor. Leí a Darío, a Pellicer y
a Paz. Buenos versos, carajo, qué buenos versos escriben estos tipos.
Seguramente me quitarían el trabajo si fueran a pedir chamba como publicistas a
la agencia en la que jalo. Abrí el refrigerador y me empiné una Coca Cola de
lata bien fría y le puse una buena mordida al viejo sandwich que siempre está
ahí para saciar mi hambre. Mi novia decía que yo era un cochino porque comía
cualquier cosa propensa a morderse. Claro, así me la comía a ella. Abrí la llave
del agua caliente. La regadera es como nuestro cerebro, porque aunque le exijas
algo caliente, primero te avienta algo frío y poco a poco se va calentando la
cosa. Paciencia, hay que tener paciencia y lavarse los dientes o cagar o leer
la vida de Napoleón mientras el agua caliente llega.
Me bañé y puse en mi Mac una buena pieza de música clásica.
Sonó Beethoven, Mozart, Brahms, Grieg y un montón de tipos con talento que
hacen que bañarme sea toda una odisea homérica y que mi cosa parezca inmensa.
La gran idea estaba ahí, apuntada en la libreta para ideas y para teléfonos de
putas. Lo único que tenía que hacer para que mi día fuera todo un éxito, era no
olvidar la libreta. Si llegaba a la agencia sin la gran idea, me iban a joder.
Me enjaboné bien para eliminar el ruido, ésa maldita cosa que estudiamos en la
universidad. Me puse champú para hidratar las ideas. Me rasuré para verme guapo
y para poder ligarme a alguna chica en el metro. Sí, ya lo sé, tenía novia,
pero es que los publicistas somos diversos y tenemos que conocer gente, sépanlo
bien. Me vestí de creativo. Me puse una buena camisa de cuadros, tomé mi libro
de Pound y me lancé a la aventura. Ya en la esquina, un pensamiento elevado me
invadió: ¡la puta libreta se me olvidó! Regresé por ella.
En el metro observé a una deliciosa estudiante de
preparatoria que me veía como si yo fuese una caca de perro sobre el pasto. Su falda era a cuadros, como su cabezota. A mi lado, una anciana
intentaba platicarme sobre sus nietos. Me contó que a uno de ellos se metió en problemas por vender objetos sexuales en la universidad. Le dije que me parecía una
injusticia, porque los jóvenes merecen diversión. Llegamos a
la parada. Caminé. Entré a la agencia. Subí al elevador y ahí estaban todos,
esperándome para iniciar el briefing. Todos contaron sus ideas y todas me
parecieron una mierda. Llegó mi turno. Saqué mi libreta y fue difícil encontrar
la hoja en la que había apuntado la idea. Ya saben, en esos momentos todos se
quedan callados y esperan que te saques la polla o que te saques una idea tan buena que un Cannes te quedaría de pequeño. Recorrí los números de Paulina, de
Itzel, de Iliana, de Casandra, de Marisol y la idea no estaba. Por fin, llegué
a ella y no me parecía tan buena en ese momento. Las mujeres son como las ideas: cuando las conocemos, nos parecen
preciosas, aunque después de unas semanas se transforman en simples conceptos
que nadie quiere lengüetear.
Les dije a los otros creativos que quería que visualizaran a
un esperma con casco de fútbol americano tumbando a los espermas del otro
equipo, a los espermas del sancho y triunfando. Al final, les pedí que
imaginaran a un tipo bien parecido bebiendo el líquido mágico y repitiendo el
eslogan mientras varias actrices pornográficas rusas de quince años lo besaban.
Todos se cagaron de la risa y el director creativo gritó y comentó que la idea
era excelente. Me sentí en la gloria. Una corona de laureles apareció en mi
cabeza. Sonó la Zadok the Priest de Händel. Caminamos hacia el departamento de
arte para platicar la idea con los mueve-ratones. Las diseñadoras se alegraron
y apoyaron mi propuesta creativa. Me puse toda la mañana a aterrizar el
concepto. Escribí guiones para televisión, para radio, uno que otro publi,
textos para redes sociales y hasta una novela para romperle los cojones a tipos
como Zolá. Mi vida parecía perfecta hasta que llamó la maldita alemana para
reclamarme que por qué no había llegado a la cita. Por escribir, se me olvidó
la invitación que le hice para follar.
Como ya no me daba tiempo de ir a la cita, pues en la
capital, apenas y nos da tiempo para ir a cagar, me puse a leer a
Ezra Pound en el lounge creativo. Versos, versos perversos, más versos,
maldición, qué buenos versos leía y qué buena era mi vida. Abrí el refrigerador
de la agencia y vi que dos Negras Modelo me cerraban el ojo. Agarré a las
gorditas y me fui a cotorrear a la flaca recepcionista, “tetona y de ojos
vivos”, como dice Rimbaud y que estaba bien buena. Le convidé una cerveza, pero
se negó a tomársela porque estaba a dieta. Le dije que en mi nueva campaña
había aplicado el Imaginismo de Pound y que sería un éxito total y que ganaría
Effies y Clios y Ojos y Culos y Tetas… ella se rió conmigo porque el éxito
estaba de mi lado. Más tarde, revisamos los textos y todos opinaron que eran
geniales. Les dije cuál había sido la técnica de redacción que había usado y
claro, me puse a alardear sobre mi pluma erecta y enhiesta. La hora de la
verdad se acercaba. El cliente iba a llegar al otro día para conocer nuestra
propuesta. Por Crispin, por Porter y por Bogusky, ojalá que el cliente llegue
de buen humor.
La tarde pasó tranquila. Portazos por allá, clientes mamones
por acá, ejecutivas de cuenta preciosas hablando por teléfono, mi vieja chingando
la madre por Face, por Twitter y por cualquier lugar con conexión al Infierno,
copys en entrenamiento haciendo preguntas pendejas, diseñadores viendo blogs
sobre moda, rostros de directivos y de amigos en la revista Merca2.0 y bueno,
hora tras hora uno tiene que recordar que el mundo no gira en torno a la
publicidad, pero que somos nosotros los que generamos la fuerza de gravedad
para que eso suceda. Llegó la noche y la hora de festejar con los amigos de las
otras agencias. Llegamos al bar de siempre y ahí estaban todos, buenos tipos
con buenas ideas y con buenas morras esperando el momento indicado para
proferir sus proezas del día. Hablamos sobre estética, sobre casas productoras,
sobre redes sociales y sobre el amor, tema que jamás puede faltar. Pusimos a
Soda Stereo, a Metallica y a Belinda. Hablamos sobre Bukowski, sobre las perras
del Sullivan y sobre la decadencia de todas las cosas. Y es que los publicistas
somos perfectos y queremos arreglar el conflicto entre Israel y Palestina con
un eslogan o deshacer los problemas psicológicos de la ciudad con un diseño
chingón, claro.
Se terminó la fiesta. Tomé un taxi y le pedí que me llevara
a mi casa. Al llegar, la alemana yacía ahí con cara de Goebbels recién cagado
por Hitler y no con muy buenas intenciones. Sentí el insight antisemita. Me
preguntó que en dónde había estado todo el día. Le dije que estuve trabajando.
La astuta se había vestido como me gusta para convencerme y para imponer sus
caprichos. Le pedí que pasara. Mientras ella vociferaba y ladraba creo que
imprecaciones de Paul Celan en alemán, yo abría sendos botes de cerveza y me
los mamaba con ardor. Le pedí que se callara y no lo hizo. Le reventé un bote
de cerveza por la cabeza y se calló. Los redactores publicitarios tenemos el
don de la persuasión. Salió de mi casa y dijo que iba a demandarme y yo le
grité que con la declaración que redactaría en su contra, terminaría encerrada
hasta después de que México fuera campeón del mundo por goleada. Ventajas de
ser copywriter. Una vez restaurada la paz, le subí el volumen a mi Mac y
Vivaldi hizo un estruendo dionisíaco. Una cerveza, un cigarro y dos y tres
cervezas. Tuve que salir por una botella de whisky. Tuve que llamarle a Kelly,
una gringa muy amable. Ya era la una de la mañana. Kelly es un amor de mujer,
pues no importa a qué hora le llames, ella siempre tiene sed y sed de ti. Le
dije que pidiera un taxi.
Como a las dos de la mañana, Kelly llegó. Oí cómo se
despedía del taxista, al que seguramente ya había hecho más que su amigo. Abrí
la puerta, pronunció mi nombre como si fuera el de Marco Craso y como en
portugués y dio un paso coqueto, de esos que uno no puede dejar de interpretar
como si fueran una invitación para violarlas. Le platiqué sobre la campaña de
publicidad que al otro día presentaríamos en la agencia y ella se mostró
interesada. Profesional, profesional la niña. Pasó lo que tenía que pasar y el
vecino le pegó a la pared para que acalláramos nuestra “fantasía contenta con
amor decente”. Kelly se rió y entre risa y risa nos quedamos dormidos. Una vez
más, Norteamérica se le impuso a Alemania. Sonó el despertador. “Smack my bitch
up”, dijo el coro. Muy acordes con la situación los de Prodigy, pensé. Como
estaba bastante crudo, creí que leer a Vallejo era lo indicado. El agua había
amanecido deliciosa. Vomité. Vomité más y más y más y Kelly se despertó y me
ofreció su ayuda. Fue a la tienda y me trajo una bebida energética de la marca
que llevamos en la agencia. Le dije que quitara esa porquería de mi vista y
ella no logró entender por qué, si yo hacía la publicidad para esa marca, no la
quería beber.
Me bañé y ella se quedó dormida en mi cama. Al subirme al
metro, volví a ver a la chica de la falda de cuadros y esta vez me miró con
preocupación y con una sonrisa sarcástica dibujada en ese rostro de inocencia.
Invoqué o evoqué, qué demonios voy a saber, los versos de Carrere: “¿por qué
aborreces la vida, risa loca?”. Eructé. Le cerré un ojo y se puso roja, muy
roja. Llegué a la agencia a vomitar. El cliente estaba esperándonos para la
junta. Cuando me tocó explicar el insight, el racional, la investigación y todo
lo demás, mi teléfono sonó pero yo no contesté y seguí muriéndome de la resaca
mientras los clientes ponían cara de mierda al ver la campaña. El gráfico era
una porquería y la estrategia, también. Dijeron que iban a pensarlo. Se fueron.
Salimos de la sala de juntas y el director creativo empezó a maldecirlos apenas
cruzaron la puerta. Me dijo que si me sentía mal, podía irme a mi casa. Decidí
quedarme y trabajar al nivel de los copys en entrenamiento y redactar cosas
sencillas, como menciones o textos para Twitter.
Al revisar mi correo, vi una orden de trabajo y un brief.
Pero lo que yo quería, era un buen RoastBrief para aliviar mi estómago. Un
cliente quería que le propusiéramos algunos textos para su nueva página.
Escribí cualquier tontería. Se los mandé al director creativo y dijo que eran
basura. Los volví a escribir y volvió a pensar que eran basura. Los escribí
diez veces y las diez veces, al parecer, escribí basura. Pensé en que mi lugar
estaba en Letras Libres. No había más tiempo y tuvimos que enviar esa porquería
por correo electrónico. El cliente quedó fascinado con los textos y hasta nos
mandó a felicitar. En ese momento, pensé que la publicidad era como la poesía de
Pound. La poesía de Pound es, para la mayoría, basura, pero todo el mundo la
respeta. La poesía de Pound es confusa y a veces no dice demasiado, pero
aparenta ser profunda, como la publicidad. En fin, que la vida de un publicista
es un ir y venir de la incertidumbre a la fama y de la fama a la mierda. A
veces he pensado en abandonarla. Jamás lo haré, porque sé que algún día la
publicidad estará de nuevo al nivel de la literatura, del Pulp, al nivel del
arte máximo, que es la poesía. Seguiré bebiendo y pensando y esperando a que me
cuentes, lector, cómo son tus días como publicista. ¡Salud!
Publicación gracias a:
http://www.roastbrief.com.mx/
PURA PROTEÍNA PUBLICITARIA
Como hacer Un Brief (Briefing) paso a paso
Un briefing se deriva de breve, es la elección ordenación
estratégica y creativa de los datos que nos permitan definirlos objetivos y
metas publicitarias de forma concreta mediable y cuantificable, información
precisa: tipo de campaña, que va a hacer cuantas piezas y medios, cuánto cuesta
la campaña. Nos sirve para presentar el proyecto final ante la dirección, un
cliente o la junta de accionistas.
Este documento contiene información básica para crear y
ejecutar una campaña publicitaria, no debe ser ni muy corto porque si queda
habrán puntos homologados que quedan a la mente o imaginación deliberada del
creativo, ni muy largo o extenso porque tiende a confundir más que aclarar, y
anexando que el briefingin es Una buena investigación que debe tomar diferentes
enfoques que permita hacerla mas completa, producto, competencia, perfil del
consumidor.
Dependiendo el producto y el espectador de la exposición se
puden utilizar todos o algunos de los pasos siguientes:
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
-Nombre de la empresa (Razón social).
-Breve historia.
-Misión, visión, valores y/u objetivos corporativos.
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO
-Producto específico (línea).
-Necesidades que satisface.
-Beneficios exclusivos que brinda al consumidor.
-Beneficios secundarios.
-Argumentos que determinan su preferencia.
-Sustitutos en el mercado “productos alternativos”.
-Percepción del nombre y de la imagen.
-Relación nombre, producto y compañía.
-Ciclo de vida del producto.
EMPAQUE DEL PRODUCTO
-Prestaciones del producto.
-Características funcionales.
-Que comunica.
-Beneficios adicionales que ofrece.
-Normas legales.
LA COMPETENCIA
-Quienes son (mínimo tres).
-Posicionamiento de la competencia.
-Diferencias corporativas.
-Variedad de productos.-Participación en el mercado.
-Publico objetivo.
-Garantías de los productos.
MATRIZ DOFA
(Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
-Mi empresa.
-Competidor 1.
-Competidor 2.
-Competidor 3.
EL PRECIO
-Precio del producto.
-Precio respecto a la competencia.
-Promociones, ofertas y descuentos de temporada “precios”.
INFORMACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
-Canales de distribución utilizados por la empresa.
-Puntos de venta.
-Ubicación geográfica. (si local, nacional ó internacional),
regional.
PERFIL DEL CONSUMIDOR O USUARIO
-¿Quien compra?
-¿Quien decide la compra?
-¿Quien influye en la compra?
-¿Quien consume y/o disfruta? “quienes usan el producto”
-Ubicación geográfica.
-Edad.
-Sexo.
-Clase económica “estrato”
-Clase sociocultural “estilo de vida”.
-Diferencia entre nuestro consumidor y el de la competencia.
HÁBITOS FRENTE AL PRODUCTO
-Como se usa.
-Cantidad promedio consumida por persona.
-Frecuencia de compra.
-Grado de fidelidad hacia el producto.
INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS
-Como afecta la económica la vida del producto.
-Como afectan los cambios culturales.
-Cambios tecnológicos que afectan al producto.
-Incidencias del producto en la ecología.
LAS VENTAS
-Fuerza de ventas.
-Factores que influyen en los picos de ventas.
INFORMACIÓN DE PUBLICIDAD
-Publicidad utilizada hasta el momento.
-Objetivos o diagnostico de la publicidad utilizada.
-Presupuesto publicitario al año.
-Que medios ha utilizado.
-Manejo de bonos, muestras gratis, rifas, juegos y eventos.
-Anexar muestras de material publicitario.
INFORMACIÓN DEL MERCADO
-Situación general del mercado en el que se desenvuelve la
empresa “realidad actual”.
-Carta actual de presentación del producto para clientes
nuevos.
BRIEF ESTRATÉGICO
-¿Qué objetivo de mercado debe cumplir la campaña?
-¿Qué recompensa se le va a ofrecer al consumidor?
-¿Qué acción se requiere que el público objetivo tome?
-¿Qué personalidad tiene la marca? Descríbala como una
persona.
-¿En qué promesa básica se fundamentará la campaña?
-¿Cuál es el key insight “clave para llegar al cumplimiento
del objetivo” que provee la campaña?
Fuente: http://www.artedinamico.com/articulo/320/4
El Himno del Publicista
Levanta la cabeza y busca la gran idea.
Escribe lo que sientes y lo que piensas.
Conquista clientes, cuentas y marcas.
Sé creativo, no detengas tu marcha.
Haz del lápiz tu espada de batalla.
Haz del brief tu escudo vengador.
Vence al necio en la sala de juntas:
sé creativo y trabaja por amor.
Coro: Sé original hasta el final.
No claudiques ante las negativas
y pasa a la siguiente diapositiva.
No escuches las palabras de maldad:
tu idea es buena, vende, es verdad.
Da la vida y el alma por tu arte,
mantén a raya al logotipo invasor,
grita, salta, argumenta tus ideas,
sabemos que el anuncio es vendedor.
Coro: Sé original hasta el final.
Regresa al escritorio con el triunfo
y aterriza tus propuestas de valor.
Redacta impresos y guiones chuscos
que en veinte segundos, produzcan amor.
Alimenta el branding de tu marca
con investigaciones del consumidor,
encuentra la debilidad del enemigo
y asesta un insight al pueril competidor.
Coro: Sé original hasta el final.
Ignora al que no te comprende,
tú eres el elegido por tu naming.
Acepta los cambios con paciencia
porque al final, vencerá tu ciencia.
Sé un creador de mundos nuevos.
Sé un creador de nuevas marcas.
Sé un eslogan que persiste
en cineminutos, revistas y mantas.
Coro: Sé original hasta el final.
Haz que las empresas sean fuertes
y que no declinen a la globalización.
Genera conceptos campañeables
que además de vender, te den un León.
Sé el embajador de tus planes.
Gobierna tus ideas con ardor.
Busca la gloria de tu equipo creativo
y corona tu talento con un Cannes.
Coro: Sé original hasta el final.
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